Sales dan 5 Hal Penting Yang Harus Dibicarakan

Sales merupakan ujung tombak dari sebuah bisnis atau perusahaan. Seorang sales pasti memiliki target penjualan, dan tentunya memiliki target dan cara yang berbeda-beda untuk mencapai target penjualannya. Saat ini XWORK akan memberi tahu kamu 5 Hal Penting yang harus kamu bicarakan agar penjualanmu berhasil.

1. To the Point di awal

Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah to the point dalam menawarkan produk atau jasa bisnismu, karena pembeli atau klienmu saat ini adalah busy buyer mereka tidak memiliki banyak waktu jika kamu terlalu bertele-tele. Jelaskan secara langsung tujuanmu untuk menawarkan bisnismu.

2. Tanyakan Pertanyaan yang Menarik

Saat kamu berbicara dengan calon klienmu, tanyakan pertanyaan yang menarik yang berkaitan antara klienmu dengan perusahaan atau bisnis yang sedang kamu tawarkan, dan juga kamu dapat menanyakan apa pandangan klienmu tentang bisnis yang kamu tawarkan. Pertanyaan ini akan meningkatkan ketertarikan klienmu terhadap bisnismu.

3. Proaktif Dalam Memberi Saran

Seorang sales harus proaktif dalam memberi saran dan masukan yang berkaitan dengan kebutuhan klienmu akan bisnismu. Jika kamu menjual sebuah mobil, kamu harus proaktif dalam menyarankan tipe dan fitur apa saja yang mendukung safety driving, atau jika kamu menawarkan jasa sewa ruang meeting kamu harus proaktif menanyakan berapa kapasitas dan fasilitas apa saja yang diperlukan oleh klienmu untuk melakukan meeting.

4. Jelaskan Keuntungan dan Kelebihan

Hal ini sangat penting dalam kamu menawarkan bisnismu kepada calon klienmu. Kamu harus menjelaskan mengenai keuntungan dan kelebihan bisnismu bagi kehidupan calon klienmu dalam berbagai hal seperti efektifitas waktu, biaya dan lokasi.

5. Memberi Bukti bukan Janji

Hal terakhir yang terpenting adalah kamu harus mampu membuktikan apa yang sudah kamu katakan kepada klienmu, seperti tentang kelebihan dan keuntungan serta saran dari bisnismu untuk kebutuhan calon klienmu. Kamu dapat memberi contoh dari klien-klien yang sudah deal terlebih dahulu denganmu. Testimonial dalam bentuk audio visual akan sangat membantu kamu dalam meyakinkan calon klienmu terhadap bisnismu.

5 Hal diatas dapat kamu adaptasi dan sesuaikan dengan caramu dalam memasarkan produk atau jasamu ya. Semoga bermanfaat!